網易家居報道：

創立19年，大藝樹依托堅守和創新，業績口碑雙豐收；

618通過促銷下沉的營銷策略, 活動業績同比增長23.9%；

行業內卷加劇，堅持“平臺賦能、渠道多元、深耕華東、復制全國”；

先后發布第五代終端門店形象標準、創造性地將藝術融進地板設計……

作為浙江良友集團旗下品牌，大藝樹今年動作頻頻。面對行業內卷疫情沖擊，大藝樹是如何以創業之心，明確前行方向，以變謀變，搶占市場新高地？用五年時間強勢進入國內一線品牌的目標，底氣又是什么？

近日，大藝樹副總經理周軍波在接受網易《對話家居界》欄目采訪時表示，顏值即正義時代，為人們創造兼具品質與內涵的理想生活空間，是大藝樹地板執著的追求所在。在他看來，“環保、時尚、品質”是地板設計的永恒話題，未來也是如此，所以大藝樹將持續以消費者為中心，在實木復合地板上持續發力。

此外，隨著場景化創新、沉浸式體驗對家居線下店越發重要，特別是年輕一代消費群體崛起，他們喜歡的不再僅僅是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。正是洞察到這一趨勢，大藝樹今年發布了第五代終端門店形象標準，并在布局上做了很多細節處理。門店大膽運用星空頂、玻璃磚、科技玩偶、特殊上樣造型墻等，打造網紅打卡專區，讓客戶擁有輕松逛店體驗的同時感受到地板的生活化與科技感。周軍波表示，“我們一直在做的是，讓好產品自己‘說話’，讓客戶更輕松選到心儀地板。”

以下文字節選自采訪實錄：

精彩語錄：“智能化、人性化的產品將獲得更多的未來。客戶在哪里，我們就去哪里服務客戶。”

【網易家居】：周總好，近兩年的家居尤其是板材行業，您看到哪些新趨勢or新變化？

【周軍波】：現在是 顏值即正義的時代，好看是第一位的。消費者現在首先追求的是合不合眼緣，然后才關注好品質。所以首當其沖的變化，是地板的設計一直在不斷更新。

另外一個是環保，隨著國家最新環保等級ENF的發布，意味著環保成為建材行業的標配，環保等級上不來的產品，直接會被消費者拋棄或被市場淘汰。

家居行業的消費主體就是年輕人，相對比較宅也比較“懶”，但是他們有更前衛的審美和嘗試新鮮事物的興趣和動力。他們買洗衣機，要買帶烘干功能的。他們買空調，要買免拆洗的空調。他們買掃地機器人，最好還能拖地，還能自己倒垃圾。所以智能化、人性化的產品將獲得更多的未來。

現在年輕人更多信息來源于互聯網，像小紅書、抖音、網易家居、B站等都是他們獲取家裝信息的重要渠道。這也是客戶群落潛在位置的變化，客戶在哪里，我們就去哪里服務客戶。所以大藝樹在這些渠道也早已啟動相關的營銷和服務工作。

精彩語錄：“門店作為展示和溝通的重要場景，一定要起到展示品牌的作用，我們提出的是‘宜址、巧陳、精裝，全力構建廠商共贏的盈利模型’。讓好產品自己‘說話’，讓客戶更輕松選到心儀地板。”

【網易家居】：場景化創新、沉浸式體驗對家居線下店越發重要，據悉大藝樹在2022年上半年在全國線下門店的版圖開拓方面表現突出，分別進駐武漢、惠州、九江等地，請問在線下門店布局、場景化打造方面，我們有哪些創新？

【周軍波】：地板的屬性決定了真實的體驗感占有極大的比重，門店作為展示和溝通的重要場景，一定要起到展示品牌的作用，所以大藝樹有系統的搭建策略，我們提出的是“宜址、巧陳、精裝，全力構建廠商共贏的盈利模型”。

大藝樹作為國際化地板品牌，在空間設計陳列和場景化打造方面一直走在行業前列。2022年，我們發布了大藝樹地板第五代終端門店形象標準，并在布局上做了很多細節處理。門店大膽運用星空頂、玻璃磚、科技玩偶、特殊上樣造型墻等，打造網紅打卡專區，讓客戶擁有輕松逛店體驗的同時感受到地板的生活化與科技感。我們一直在做的是，讓好產品自己“說話”，讓客戶更輕松選到心儀地板。

【網易家居】：在品牌營銷方面，大藝樹今年618通過促銷下沉的營銷策略實現了業績同比增長23.9%的好成績，能否分享一下咱們品牌營銷的打法及經驗？另外，在新零售升級和數字化轉型方面，有哪些新舉措？

【周軍波】：一年之中大藝樹會舉辦多次大型營銷活動，包括接下來的十一促銷活動，每場活動前，我們都會調整產品組合、定制價格策略；活動后還有精益求精的財務分析。新的消費觀轉變是在這兩三年中快速發生的，新消費群體的崛起讓直播、短視頻、圖文等有了新的流量爆發。也是在今年5月，大藝樹抖音視頻也重新起航，直播也在陸續開展，我們希望的是“大藝樹”這個品牌在未來變得炙手可熱。

精彩語錄：“業績的背后是出貨，出貨的背后是訂單，訂單的背后是渠道，客戶在哪里，渠道就要建到哪里。”

【網易家居】：家裝渠道是近幾年部分品牌企業的“必爭之地”，大藝樹在家裝渠道方面開拓的策略、路徑和想法是？

【周軍波】：“業績的背后是出貨，出貨的背后是訂單，訂單的背后是渠道”，客戶在哪里，渠道就要建到哪里！家裝渠道因其消費金額大，展廳體量大，能夠滿足很多消費者的一站式購物需求。它又可以細分為基裝渠道、全包渠道、以及無展廳的設計師渠道。不同的渠道匹配不同的產品，以滿足不同渠道的產品和價值需求。在控制風險的前提下，能進駐的裝飾公司我們都推薦渠道拓展布局：全國性裝飾企業做戰略聯盟；區域性裝飾企業，我們通過“藝+服務”保證高質量的交付環節，從而提高市場占有率。

精彩語錄：“環保、時尚、品質，是地板設計的永恒話題，未來也是如此。我們將在符合以上特質的產品品類——實木復合地板上持續發力，并在行業內率先將實木復合品類全系產品升級為ENF級。”

【網易家居】：在產品研發方面，大藝樹今年發布了新品“ARTREE精選、高迪、庫利南、寶麗萊”等，創造性地將藝術融合進了地板設計，請問這些新品推出是基于什么樣的消費洞察？您對未來產品研發趨勢有怎樣的預判？

【周軍波】：年輕的90后會逐漸成為家裝品的主力消費群體，這類客戶有著自己的生活方式和獨特喜好，“簡潔美、個性范、精致懶、不浪費”也是他們最真切的需求。基于此，2022年我們重點在新品上做了針對性設計，有高端的定制款、好打理的實用款以及性價比之王。“環保、時尚、品質”是地板設計的永恒話題，未來也是如此。我們將在符合以上特質的產品品類——實木復合地板上持續發力，并在行業內率先將實木復合品類全系產品升級為ENF級。

大藝樹上下聯動積極開展的”雙節同慶 惠動全城“大促活動火熱進行中，更有預存升值、爆款特價、禮物成雙、周周抽獎等驚喜等你來領，只為消費者打造一場雙節嗨購盛宴。更多活動詳情請到門店內咨詢。

【網易家居】：感謝周總接受網易家專訪。